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Steve Jobs 2005年史丹佛大學畢業典禮致詞

12 月 / 28 / 2009

這也是找資料時找到的。跟2009年坎城廣告獎結案報告的內容真的無關。(09年有一個得獎作品是辦影展,然後有一個主題是史上最棒的演講,其中選了這篇演說。)但是看了以後很感動,並且當作英文練習。所以翻譯出來。希望不論是史丹佛大學或是Steve Jobs都不要來告我侵權。內容有三個故事,今天先翻譯一個故事。

我非常榮幸今天來到各位由世界上最好的大學之一畢業的典禮。我從沒有由大學畢業。事實上,這是我跟大學畢業這件事最接近的場合了。今天我想告訴各位我生活中的三個故事。沒有什麼大不了的,就是三個故事。

第一個故事是把點連起來。

我Reed學院讀了6個月就退學了,但是卻多留了18個月當旁聽生才真正退學。那,我為什麼退學呢?

故事要由我出生前說起。我的生母是個年輕、未婚的大學畢業生。她決定把我交給人收養。她強烈認為我應該要給大學畢業生收養。所以一切都安排好,我一出生就要交給一位律師和他太太收養。但是我出生後他們卻在最後一刻決定他們要的是女兒。而我的養父母,他們當時在排隊收養的名單上,就在半夜裡接到電話,問說:「這裡有一個意外出生的男生,你們要不要?」他們說,「當然!」我的生母後來發現我的養母從沒從大學畢業,而我的養父從沒從高中畢業。她拒絕簽署最後的收養文件。直到幾個月後,當我養父母承諾,我將來一定會讀大學。

所以,17年後我真的上了大學。但是我很天真地選了一家學費跟史丹佛一樣貴的大學,而我勞工階級的養父母一生的積蓄就這樣全部花在我的大學學費上了。我讀了六個月,看不出這樣作的價值。我不知道自己的人生想要什麼,不知道讀大學對我搞清楚自己的人生想要什麼有什麼幫助。而我卻這樣花掉我養父母一生的積蓄。所以我決定退學,而且相信這樣應該是對的。當時這樣作看起來相當可怕,但回顧時,這是我所做過最好的決定之一。我退學的那分鐘開始,可以不再去理會那些我沒興趣的必修科目,而可以開始去旁聽那些看起來很有趣的課程。

這並不浪漫,我沒有宿舍可住。必須在朋友的房間打地舖。我撿可樂瓶換每瓶5分的押瓶費來買食物。而每週日晚上我走7哩路到印度教的Hare Krishna廟裡吃一週一頓的飽飯。味道真棒。而在這段期間我靠好奇和直覺碰上的很多事情後來證明是無價的經驗。讓我舉個例子:

Reed學院當時有一個大概是全美國最棒的書法課。而整個校園裡,每張海報,每個抽屜外的標籤,都是美麗的書法手寫。因為我已經退學,不必去上正規的課程,所以我決定選修書法看看怎麼寫漂亮的字。我學會飾線字體和無飾線字體,和在字母的組合之中每個字間不同寬度的配合,和讓字體漂亮的方法。這些是科學無法捕捉的美麗、充滿歷史感與藝術的微妙之事,讓我非常著迷。

當時,這些好像對我的人生沒有一點實際的用處。但10年後,當我設計第一台麥金塔電腦時,卻全部發揮了作用。而我把這些全部設計進Mac裡。設計出第一台有美麗字體的電腦。如果我沒有旁聽那門書法課,Mac就不可能有多種字體和字母間距均勻的字體。而既然 Windows只是從Mac抄襲這一點,很可能所有的個人電腦都不會有好看的字體了。如果我沒有退學,不可能去聽書法課,個人電腦很可能也就沒有美妙的字體。然當時在大學裡面時不可能把這些未來才要發生的點連起來,但是10年後回顧時這些點之間的關係就非常、非常清楚了。

話說回來,未來的點現在連不起來;只有過去的點才連得起來。所以你必須相信這些點將來在你的未來會有所連繫。你一定要信任某些東西:你的直覺、命運、人生、業,不管是什麼。這個做法從來沒有讓我失望,而為我的人生造成了改變。

(待續,如果有人找到其他的中文翻譯可以給我,我就不用花時間在這上頭了。)

再次強烈推薦Perfect Pitch

11 月 / 08 / 2006

我買的《完美的提案──賣出創意與贏得生意的藝術,Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Business》昨天寄到了。Jon Steel是我很喜歡的廣告書作者,我收到書當然馬上打開來讀。果然,沒讓我這位粉絲失望,讀完導言再隨便翻翻,就大笑了好幾次。不忍釋手的結果,還害我錯過了本來要去上的瑜伽課。

隨著Jon Steel職涯的成熟和成功(Jon Steel顯然深受Martin Sorrell賞識,在WPP集團內一帆風順),這位廣告生涯比稿成功率90%(根據Jon Steel的說法,業界一般的比稿成功率是每三場勝一場)的廣告人的筆法也更加幽默風趣。導言篇他以當年Steve Jobs受邀重回自己創辦的蘋果電腦,去拯救當時快撐不下去的公司時,找他們去比稿的一場簡報為例,說明最差的提報跟最好的提報的天淵之別。

正忙著拯救蘋果電腦,「很忙、很忙、很忙」的Steve Jobs在原定的會議時間並未出現,當時蘋果電腦的行銷部人員(Steve Jobs由前任經理繼承來的)先給Jon Steel和他當時的老闆,美國著名的創意廣告代理商Goodby, Silverstein & Partners的兩位創辦人看「幾張投影片」。一個半鐘頭之後,Steve Jobs還沒出現,Jon Steel跟他的老闆則在「世界上最爛的提報」肆虐下強忍瞌睡,勉力掙扎。一張張的圖表閃過眼前,過後完全不留下一點痕跡。在Jon Steel跟他的老闆快受不了而在「殺人或自殺」兩個選項間擺盪時,Steve Jobs出現了。

Steve Jobs沒有用投影片,而是直接走到白板前,在白板上畫出許多小方塊。Steve Jobs告訴Jon Steel跟他的老闆,這些小方塊各代表蘋果電腦當時所進行的各項計畫。然後,Steve Jobs一一把小方塊劃掉,他告訴Jon Steel跟他的老闆,這些都是他殺掉的計畫。白板上最後剩下兩個小方塊,一個是i-Mac,一個是G4。Steve Jobs說,這兩個技術超卓、視覺引人的產品,將是蘋果電腦全公司賭上未來的產品,也就是他已經做的事。

而Steve Jobs要廣告公司做的呢?就是向許多年來一直支持蘋果電腦的消費者說聲「謝謝」。Steve Jobs說,蘋果電腦是一家不同的公司,這些支持蘋果電腦的人,都是不怕跟別人不一樣,敢於、樂於「不同」的人。

Jon Steel說,Steve Jobs的這場提報至今仍然是他所見過的提報中最令人印象深刻的。沒有用任何投影片,在五分鐘之內,就把蘋果電腦和公司的策略「賣」給他們。而且在六十秒之內就把傳播所該扮演的角色講清楚、說明白。

Jon Steel說,微軟估計,全世界現在每天大約舉行3000多萬場運用Powerpoint所舉行的提報。這些提報中,有幾場具有Steve Jobs那樣的魔力呢?Perfect Pitch這本書的主題,就是「以說故事影響他人的藝術」。

本書中其他有趣的部分,除了被砸爛的Blackberry長什麼樣子(Jon Steel有一天用車輪來回碾壓,竟然壓不爛公司給他的Blackberry之後,跟隔壁鄰居借來鐵鎚,終於成功摧毀了這筆公司資產──據Jon Steel表示,Blackberry掛了以後他的工作效能大幅提昇);還有Jon Steel對倫敦以黑馬之姿成功拿下2012年奧運主辦權提報的分析。總言之,跟上次買來以後馬上很後悔的Long Tail相比,這本書一點都不讓我失望。強力推薦給大家。