Casting For Big Ideas不錯看!

10 月 / 21 / 2003

剛剛開始看上週末買的Casting For Big Ideas,不錯看。不知道敦南誠品進的另外一本被買走了沒。我剛剛看了第二章,講“比稿”。的確是有很多來自內行人的經驗。我想這是作者累積多年廣告業記者的採訪經驗所得。這種把行業中的實務工作者寶貴“內隱知識”的紀錄整理歸納分析,雖然理論化程度不高,但很值得參考!

舉個例子好了,作者引述有名之廣告代理商Kirshenbaum Bond的老板的話,說當年他們有次提一家工具公司的案,跟另外一家也是大大有名代理商之Goodby Silverstein & Partners對戰。於是Bond跟一個同事兩個拎著storyboard和一包工具形狀的烤餅乾(為簡報增加氣氛用)就去了。他們預定提案的時間是下午四點鐘。於是在樓下接待處等先提案的Goodby的人先出來。電梯門開處,先是數名大漢推著兩台巨大的電視機和架子出來。接著,更多人推著大大小小的東西出來,不久,就看到接待處堆了一打以上的箱箱籠籠。一直到電梯上下大約六次之後,才出現表情相當滿意的Jeff Goodby本人。Bond跟同事兩個人傻眼之際,不禁歇斯底里地狂笑起來。他們知道,自己一開始就輸了。雖然他們很快回復到正常狀態作了一場不錯的簡報,那場比稿果然最後是由Goodby比到。

你說比稿應該比內容,怎麼會比陣頭?Man,wake up!就像Bond說的,人一愛上,就無法自拔了。人家已經在客戶的心中施了咒,後來的人再怎樣都沒有用了。戲劇化的效果當然重要。

以上是2003年寫的。

後記:對提案和比稿有興趣的人也該讀Jon Steel後來寫的完美的提案──賣出創意與贏得生意的藝術,Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Business

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